Jaké výhody a nevýhody má fungování advokátní kanceláře přidružené k velkému poradenskému domu? Kde jsou možnosti růstu na českém advokátním trhu? A co znamená „No Bullshit Advocacy“? Nejen o tom si do podcastu Best Lawyers přišel popovídat Legal Partner in Charge v advokátní kanceláři Accace Legal Jan Najman.
Tržby ve výši 40 milionů korun ročně neřadí českou kancelář Accace Legal z tohoto hlediska k největším hráčům na tuzemském advokátním trhu. Kancelář je však součástí globálního poradenského obra, a právě v segmentu poradenství hraje i v Česku stále významnější roli. To je podle Jana Najmana zásluha lidského, osobního přístupu, který je vlastní i samostatné odnoži skupiny Accace – advokátní kanceláři Accace Legal.
Samotná kancelář těží ze synergií s ostatním poradenským zázemím a naopak.
„Veškeré poradenství, které od nás odchází, je vyvážené právně i daňově. Skrze separátní společnost v naší skupině, která třeba vede účetnictví klienta, se k takovému klientovi můžeme dostat. Velkou hodnotu má mzdová agenda, protože máme silné pracovně-právní oddělení a silný je i transakční tým, který dělá nejen standardní fúze a akvizice, ale též třeba strukturování předávání majetku v rámci rodiny,“ přibližuje fungování v rámci skupiny Jan Najman.
Výhoda vlastních daňařů
Konkurenci samotné advokátní kanceláře Accace Legal Jan Najman nevidí v podobných právnických týmech při poradenských domech, nýbrž v jakékoli advokátní kanceláři.
„Podíl klientů, který k nám přichází přes skupinu, není až tak zásadní. Většinu jsme získali jinou cestou, takže určitě nežijeme ze skupiny. Benefitem toho sepětí je právě vazba na daně. Ve všech kancelářích, v nichž jsem působil, existovalo daňové oddělení. To má v Accace 40 lidí. Outsourcovat daňovou agendu je nesmírně drahé a nepružné, takže toto je naše velká výhoda, kterou můžeme uplatnit v tendrech, typicky u M&A, kde můžeme nabídnout právní, finanční a daňové služby v jednom balíku,“ vysvětluje Jan.
Proti klasické advokacii se tento model podle Jana Najmana liší v řadě oblastí vyplývajících z koexistence advokátů a poradců z jiných oborů v rámci skupiny, a to počínaje samotnou mentalitou lidí.
„Když to zjednoduším, tak mentalita právníků a advokátů je jiná než mentalita lidí, kteří studovali primárně ekonomii, ale když použiji konkrétní příklad, tak třeba v oblasti business developmentu, ale i dalších jsme výrazně víc omezeni stavovskými předpisy. Pozitivní věc na tomto soužití je, že každý náš advokát je do určité míry schopen účelně číst účetní závěrky našich klientů,“ ukazuje na rozdíly advokát.
Krátké věty a odstavce
Čím dalším může Accace Legal obohatit svou nabídku na trhu? Podle Jana Najmana je to jistá „dosažitelnost“ právního servisu, avšak nikoli ve smyslu nízkých cen.
„Nesnažíme se zviditelnit nízkou cenovou hladinou, jako spíše dosažitelností ve smyslu lidského, příjemného přístupu, a především srozumitelností právních výstupů. Pokud zrovna nekomunikujeme s in-house právními odděleními, nezmiňujeme v komunikaci paragrafy. Juniory vedu k určité podobě textů, aby věty neměly více než dvacet slov, odstavce nebyly přes půl strany, protože to je tragédie, kterou nebude nikdo číst. My jsme placeni, abychom to klientům vysvětlili, a pokud oni něco nechápou, je to naše chyba. Proto tvrdím, že děláme No Bullshit Advocacy,“ představuje host podcastu svou filozofii.
I s tímto proklientským přístupem však Accace Legal naráží na jisté limity tuzemského trhu, který je podle Jana Najmana tím nejkonkurenčnějším v regionu střední Evropy.
„Náš trh je malý, třeba ve srovnání s polským. Mám jistý přehled o fungování německého a rakouského trhu, stejně tak i polského a slovenského a myslím, že ten náš je nejkompetitivnější. Projevuje se to na cenách, které jsou pod velkým tlakem, ale pořád tu je prostor pro růst, byť organický, nikoli překotný, který bych ani nechtěl. Prostor tedy je, ale musí se hledat a není to jednoduché,“ myslí si Jan.
Svoboda je zodpovědnost
Z jednotlivých právnických specializací by Jan Najman uvítal růst zejména v oblasti veřejných zakázek. „Kromě veřejných zakázek, kde bych rád, abychom se ještě více zviditelnili, bych uvítal, aby pokračoval dosavadní růst v oblasti pracovního práva a v oblasti fúzí a akvizic. Myslím, že v těchto dvou expertízách se to vyvíjí dobře a líbilo by se mi, abychom takto pokračovali,“ přeje si partner kanceláře.
K tomu bude jistě zapotřebí nepodceňovat personální politiku a výchovu nastupujících kádrů. I v tomto ohledu se Accace Legal drží smíšené strategie.
„Pokud kancelář spoléhá výhradně na vlastní dorost, může jí chybět pohled zvenku, proto si myslím, že je vždy přínosem, když přijde někdo, kdo se na věci může dívat trochu jinak. I my proto máme několik lidí zvenku, ostatně já jsem byl původně jeden z nich, ale zároveň musí část lidí vyrůstat zdola, což také nepodceňujeme. A dovolím si zmínit jednu věc, na kterou jsem hrdý; máme lidi, kteří odešli k velkým kancelářím a pak se vrátili k nám, protože se chtěli vrátit. Myslím, že to je tím, že nabízíme mix zajímavé práce, dobře dělané, v příjemném, přátelském prostředí a za rozumné peníze,“ říká Jan Najman.
Dodává k tomu, že jedním z ne zcela běžných atributů práce v Accace Legal je možnost poměrně rozsáhlého home officu, který mohou využívat i juniorní pozice. Má to však podmínku. „Buď člověk chápe, že má odpovědnost, nebo to nechápe. Člověka, který to nechápe, tam nechci,“ říká napřímo Legal Partner in Charge Jan Najman.
Jak splnit plánované cíle růstu na složitém trhu? Je možné poskytovat rozsáhlé právní služby výhradně online? A jaké formy business developmentu Accace Legal používá? I to se dozvíte v podcastu Best Lawyers.
