Které oblasti právních služeb jsou a budou na vzestupu? K čemu je advokátní kanceláři lobbistická skupina v Bruselu? A v jakých specializacích jsou kanceláři s mezinárodním zázemím největšími konkurenty kanceláře lokální? Nejen na tyto otázky odpovídal v dalším díle podcastové série Best Lawyers country managing partner advokátní kanceláře DLA Piper v Praze Miroslav Dubovský.
Mezinárodní právnický obr DLA Piper patří mezi tři největší právnické firmy na světě. Obrat zveřejňuje pouze za celou skupinu, ale podle slov šéfa tuzemské kanceláře Miroslava Dubovského dosahuje její příspěvek zcela bezpečně více než 100 milionů korun.
Při srovnání čistě tuzemského trhu tak DLA Piper podle Dubovského patří mezi dvacítku největších kanceláří v Česku, a to i na základě setrvale rostoucích dalších ukazatelů, jako je třeba hodinová sazba. Trend je v tomto ohledu jednoznačně pozitivní. „Z předběžných výsledků za loňský finanční rok vyplývá, že jsme měli nejvyšší obrat za posledních pět let,“ říká Dubovský.
Zmíněný růst je živen kombinací faktorů, přičemž šéf kanceláře zmiňuje i příznivý vliv personální obměny. „Máme dva nové partnery, kteří jsou velmi úspěšní ve svých oborech, takže se nám i díky nim daří nabírat zajímavější mandáty,“ uvádí.
Dodává, že není snadné řídit takový růst v mantinelech udržitelnosti a o to větší pečlivost se musí věnovat plánování rozpočtu.
Cyklická věc
Kdo chce na trhu právních služeb růst, musí bedlivě sledovat vývoj na straně poptávky. Tam Dubovský v posledních letech eviduje značný nárůst zájmu o služby v oblasti regulatoriky.
„Jde to napříč sektory a segmenty a je to výrazná zátěž pro firmy, které to řeší současně i s tím, jak bobtná pracovněprávní agenda. Zůstává ale též poptávka v transakční oblasti, což jsou akvizice, reorganizace a financování, případně refinancování. A další podstatnou oblastí jsou spory. Je to trochu cyklická věc. Za konjunktury se spíše nakupuje a zajišťuje financování – a když pak ekonomika vadne, projevuje se to v restrukturalizacích, insolvencích a sporech,“ pozoruje Dubovský.
Vedle těchto oborů právník zmiňuje též rostoucí význam oblasti technologií, obzvlášť silně se projevuje ve spojení s regulacemi a financemi, kde jde o složitou agendu.
„To jsou tedy pro nás pilíře a nově bych do toho ještě zahrnul energetiku, která je velmi živým tématem, speciálně v Česku,“ dodává. Zmíněné obory považuje za tahouny budoucího růstu. Možná trochu překvapivě přidává ještě další. „Myslím, že velkým tématem zůstane průmyslová výroba a strojírenství. Se změnou geopolitické situace vzniká otázka přemístění výrobních kapacit do Evropy a objevují se názory, že ten inshoring bude mířit z Asie do střední Evropy, protože tu jsou kapacity, zkušenosti a další vhodné podmínky,“ naznačuje právník.
Silná lobby
Právě na proměně poptávky po právnických službách lze podle Dubovského doložit i proměnu samotného trhu právnických služeb. Zatímco u velkých transakcí lze stále sázet na renomé velké mezinárodní kanceláře, u dynamických odvětví typu compliance jim mohou směle konkurovat menší lokální hráči.
„Je to znát. Trh se mění a je vidět, že je tu řada skvělých českých kanceláří, které mají tento záběr, a my se s nimi potkáváme. Naší výhodou je, že kolegové z mezinárodní sítě se setkávají s podobnými případy, a my tak máme přístup k jejich know-how a best practices, ačkoli ne vše je stoprocentně přenositelné,“ uvádí Dubovský.
„Zároveň máme silnou lobbistickou skupinu v Americe i v Bruselu, takže jsme dobře informováni o tom, jaké regulace se chystají a jsme schopni na to naše klienty připravit a pokrýt jejich potřeby globálně.“
Přesto je třeba budovat vlastní kompetence v jednotlivých segmentech a nespoléhat na pomoc zvenčí. „Je to náročné, ale pracujeme na tom v oblastech, kde výrazněji roste poptávka. Nestavíme to ale od nuly, máme řadu expertů, kteří jsou v daných specializacích dlouho,“ říká.
Pro některé oblasti právních služeb je stejně jako znalost paragrafů důležitá znalost daného byznysového odvětví. Typicky pro technologický segment. Kde ale vzít ten typ právníků s přidanou hodnotou, kteří fungují jako strategičtí partneři firemních manažerů?
Mezi absolventy právnických fakult je podle Dubovského bohužel hledat nelze. „Tady se obávám, že právnické fakulty trochu zaspaly. Absolventi bývají výborně technicky připraveni, ale praktická stránka jim chybí,“ myslí si advokát. I proto firma prohloubila spolupráci s fakultami.
Pozice Prahy
Mezinárodní DLA Piper si již při svém vstupu na tuzemský trh identifikovala střední Evropu jako jeden z klíčových regionů. Dokládá to fakt, že jako jedna z mála pražských kanceláří pokrývá celý region včetně Rakouska, což je obtížný trh, kde příliš zahraničních kanceláří není.
„My jsme tam velmi dlouho a patříme do top 3 kanceláří na trhu. Postavení Prahy je tak klíčové jednak proto, že tu má sídlo řada společností, které odtud řídí své operace v regionu CEE, jednak proto, že se nám daří v rámci spolupráce s kolegy z naší sítě vytvářet pracovní skupiny, které jsou pak schopné koordinovaně pokrýt požadavky našich klientů v celém regionu,“ vysvětluje Dubovský.
Řídící partner DLA Piper dodává, že za dobu fungování pražské kanceláře pozoruje jistou „změnu kurzu“ v oblasti importu/exportu právních služeb. „Dříve hodně práce souviselo s investicemi přicházejícími do České republiky. Mezitím tu vznikla řada fantastických českých společností, které jdou do zahraničí, ať už velké private equity fondy či technologické společnosti, které působí globálně.“
Jsou podle hosta podcastu klienti schopni rozlišovat kvalitu advokátních kanceláří? Jak se DLA Piper daří nábor seniorních posil? A proč chodí zástupci kanceláře promovat advokacii i na gymnázia? I to se dozvíte v podcastu Best Lawyers.
